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看“韩都衣舍”在天猫的成功

电子商务的时代,谁还不网购,那就OUT了。天猫是众多民族品牌生根发芽的土壤,可谓是捧红了很多民族品牌,尤其是很多服装品牌。

  服装品牌最为成功的当属韩都衣舍了。韩都衣舍的成功相信会给创业的人们带来一些启示。韩都衣舍成立于2006年,短短几年就发展为互联网知名品牌,拥有几千名员工,今年更是请来韩国“全智贤”代言,企业的实力可见一斑。

  企业成功首先与企业的品牌定位有直接的关系。众所周知,互联网消费的主力军是年轻的上班族。韩都衣舍将服装销售定位在为“都市时尚人群提供高品质的流行服饰”,主打韩风服饰,旗下拥有十七个品牌。韩都衣舍在创业之初就认识到品牌风格定位决定企业的生死,品牌一定要拥有自己的个性。品牌注重款式时尚、趋向流行趋势并适合大众穿着,尤其适合年轻的上班族,因为这类人群消费欲望强,追求服装潮流多变,价位在中低端,更加符合大众消费。定位消费人群和消费品牌是至关重要的。

  韩都衣舍很注重客户端店铺的装修装饰,其页面装修的风格也与服装风格定位相似。就像实体服装店一样,服装有专业的模特展示,定期有新货,不定时有各种优惠活动。韩都衣舍还很注重宣传,经常在淘宝或天猫页面首页等做广告,“形式多样的优惠活动”、“新款服装展示”等等。每逢“双十一”活动,韩都衣舍必定会抓住这样的机会,打折、发送优惠券、重金做首页广告等等。除了大的天猫活动,韩都衣舍每月都会有自己的店铺活动,每日有小的活动、小活动常有更新。韩都衣舍页面流量的几乎一半都来自于各种活动。在关注页面、收藏页面等也会有很多活动、优惠券的链接。

  成功的天猫店铺必定是不断更新自己的网页,让活动、优惠不间断上演。那么成功的天猫品牌一定有正确的品牌定位,坚持做有特色的品牌,并懂得洞察消费者心理,才是成功的关键所在。
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